Snom, oltre 500 nuovi partner in sei mesi. A Roma il vertice internazionale del canale

Oltre 500 nuovi partner acquisiti in sei mesi e una presenza sempre più solida nei mercati EMEA e APAC. Snom accelera la propria crescita internazionale puntando sul rafforzamento della rete distributiva e sullo sviluppo di nuove opportunità commerciali. Una strategia al centro del VIP Distribution Event, che si è svolto a Roma il 14 e 15 ottobre e ha riunito i principali distributori Platinum e Gold dell’azienda, insieme a partner selezionati.

L’appuntamento, dopo l’edizione 2024 nei pressi di Barcellona, ha rappresentato un’occasione di confronto sulle strategie commerciali, l’evoluzione del portafoglio prodotti e le prospettive dei diversi mercati. La scelta dell’Italia conferma il peso del Paese per Snom, presente sul territorio con una propria sede dal 2009.

«L’acquisizione di oltre 500 nuovi partner in soli sei mesi conferma la validità della nostra strategia di crescita internazionale e l’interesse del mercato per le soluzioni Snom», commenta Fabio Albanini (FOTO) , Senior Vice President Sales & Operations di Snom. «Ma il numero dei partner, da solo, non basta a misurare il successo di una strategia commerciale. Per noi è fondamentale costruire collaborazioni durature, comprendere le esigenze specifiche dei singoli mercati e creare le condizioni affinché i nostri partner possano sviluppare nuove opportunità di business. L’incontro di Roma è stato un momento particolarmente importante in questa direzione».

Durante le due giornate, i responsabili delle divisioni Product Management, Sales e Marketing hanno illustrato le strategie di sviluppo, le roadmap di prodotto e le iniziative a sostegno del canale. Tra i settori al centro del confronto, hospitality, enterprise e carrier, caratterizzati da esigenze tecnologiche e commerciali differenti. Spazio anche all’evoluzione del programma partner, alla formazione e alle attività di marketing e lead generation, strumenti con cui Snom intende accompagnare i distributori nella crescita dei rispettivi mercati. Parallelamente si amplia il portafoglio prodotti. Con il nuovo top di gamma D895M, l’azienda ha completato e rilanciato la serie D8xx dei terminali IP professionali, mentre lo sviluppo delle soluzioni cordless e dell’offerta hospitality apre ulteriori possibilità applicative. Nuove novità di prodotto sono inoltre previste nel 2027, con l’obiettivo di intercettare esigenze legate a mobilità, integrazione e affidabilità delle comunicazioni. L’incontro di Roma si inserisce in una fase importante per l’azienda, che guarda ai prossimi traguardi rafforzando le relazioni con il canale internazionale.

«Il cinquantesimo anniversario della nostra casa madre VTech, celebrato quest’anno, e il trentesimo di Snom, che festeggeremo a febbraio 2027, rappresentano due traguardi importanti», conclude Albanini. «Sono occasioni per ripercorrere la nostra storia, ma soprattutto per guardare avanti. La crescita del canale, gli investimenti nel portafoglio e il dialogo costante con i nostri partner sono le basi sulle quali intendiamo costruire i prossimi anni».